山东无缝钢管厂出台多项营销系统管理制度

今年以来，山东无缝钢管厂紧紧围绕“市场”和“产品”两大主题，针对营销系统管理出台多项制度，进一步加强制度规范、绩效评价，推动约束激励工作制度化、规范化，推进客户结构优化和可持续发展。

　　一是健全客户开发制度。出台《客户开发管理办法》，对客户管理进行了职责分工。市场部负责客户开发计划和申请的审批、发布、存档及管理，负责协调组织公司各方力量，为客户开发工作服务。公司各销售部门负责市场调研、提报客户开发计划，以及计划通过后的客户开发工作，负责本部门客户关系维护、客户信息收集、客户建档与更新等工作。

　　二是规范产销运衔接组织工作。针对市场部、商贸公司等销售主体单位出台《产销衔接业务考核办法》，为整体营销系统产品销售提供强力支撑。明确规定了考核维度，规定了权重设定。《产销衔接业务考核办法》还规定了两项考核原则，即精细化原则、差异化原则。c